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                    當前位置:網站首頁盤古資訊
                    大客戶案例分享 | 百度信息流X保利地產強強聯合,房地產營銷注入新活力時間:2018-08-27    來源:盤古網絡技術有限公司    707 瀏覽

                    2017年,盤古集團成立大客戶事業部,重在提升三省一市大型客戶的有效開發。大客戶有品牌,有預算,有影響力,大客戶的有效開發是公司轉型廣告公司的重要戰略之一。
                    在大客戶部同學的眼里,無論是哪個區域,哪個行業,為客戶提供差異化的整合營銷服務始終是我們的使命。這一期我們就來分享一個經典大客戶案例——"保利地產項目",這是一個成功的營銷案例,也是大客戶團隊營銷能力和服務能力的集中體現。
                    作為支柱產業的房地產行業,在互聯網營銷上,保利地產已經走在很多傳統行業的前列,他們已經開始利用網民的行為習慣,結合自身的屬性,在互聯網上形成了進行有效傳播。但是,互聯網時代日新月異,產品推陳出新,如何讓保利快速接納新產品并對新產品有信心?這是大客團隊需要解決的。


                    開局:陌生與抵觸
                    信息流是個寶 占得先機才有更大市場

                    保利地產作為地產行業知名央企,在石家莊深耕7年,其在行業的知名度和營銷能力也是業內頂尖,想要取得保利的信任必須拿出足夠的專業度。合作之初,保利對信息流產品也比較陌生,但在線下競爭激烈的情況下,新的產品往往就是新的機會,能占得先機的人才能搶占更多市場!
                    這一次河北盤古大客戶團隊沒有讓人失望,為保利打好了線上第一戰!


                    破局:洞察與創新
                    精心鉆研 為房地產營銷注入活力


                    作為有多年行業經驗的從業者,大客戶部邢飛同學依托大客專業團隊,憑借專業能力讓保利認識到了信息流對于房產營銷的重要性。
                    房產營銷以線下為主,如何做到與傳統的掃街、活動引流相區別,效果還超過他們?這是大客戶團隊要解決的問題。邢飛同學聯合大客戶事業部的策劃團隊與保利營銷團隊進行多次溝通,最后確定以百度外賣為切入點,這是同行業沒有嘗試過的方式,也是大客事業部為房產行業提供的一個新方向。


                    嘗試:平臺與策略

                    品牌曝光+客戶線索 品效合一打造房產營銷新利器

                    百度平臺覆蓋了全國97.5%網民,日活達到了1.49億,百度產品為房產行業創造的價值必定遠超他人。河北盤古大客戶部充分結合客戶特點,發揮百度產品的優勢,將百度外賣app廣告位+騎士派單植入廣告+信息流廣告的線上線下整合營銷做出了一套標準化方案。
                    一個樓盤推出市場的全過程有以下幾個市場推廣的需求點:
                    在項目推出前期,進行廣泛的宣傳曝光;
                    在項目發布當天,需要比較集中地進行強曝光和告知;
                    而后的熱銷期,項目營銷會以強銷售為導向,通過各種方式獲取潛在購房者的銷售線索,進行具體跟進和服務。
                    在項目進入續銷期之后,會有"二次開盤""緊急加推"活動推出市場,進行第二輪曝光售賣,制造熱銷之勢。
                    結合地產行業樓盤營銷的這些需求,盤古集團大客戶事業部充分發揮平臺優勢解決這些問題,為樓盤營銷精準尋找目標買房者。

                    本次保利營銷活動,線下的騎士派單覆蓋精準商圈人群,嘗試使用的線上CPM+CPC雙重出擊取得了意想不到的效果,通過百度平臺特有的定向功能,CPC提升ROI為客戶獲取了精準購買線索,CPM做好品牌曝光,保證傳播量,多重組合,品效合一,直接帶動保利銷售額的提升,這也為后續的合作打開了大門。

                    合作:整合與服務
                    效果是最隱形的說服大師 信息流自己會"說話"


                    河北盤古大客戶部形成了針對行業大客戶的專家小組機制,售前售后通力合作。保利的營銷及執行方案從售前的方案策劃到售后的運營推廣都是由專業的團隊配合完成,策劃團隊提供地產行業通案,準確分析行業趨勢、競品及百度全平臺解決方案 ;專業售后團隊分析人群屬性,精心維護賬戶,降低客戶線索轉化成本。
                    在投放淡季,巡講會、客戶培訓會、朋友圈轉發,策劃部不定期為客戶策劃其他創新的線下活動,甚至包括媒體曝光、直播、百家號發稿等全渠道傳播。

                    經過團隊的努力,保利在線上的傳播取得不可小覷的效果。

                     

                    共贏:成就未來
                    真正的合作 是相互成就共同發展


                    在河北保利7周年年終媒體答謝會上,河北盤古摘得最佳新合作媒體年度新星獎和行業覆蓋最廣的網絡媒體稱號。這是對百度產品的認同和對盤古專業營銷團隊能力的肯定。

                    2018年5月23日百度營銷中國行峰會上保利地產榮獲"百度優秀合作伙伴"稱號。

                    保利地產是河北盤古第一個地產開發商客戶,能夠真正實現集團與集團間的全方位合作。

                    "目前保利地產在石家莊、邯鄲、滄州、邢臺的各大項目都與我們有深度合作,月度投放平均可達數十萬量級。"邢飛同學講到目前取得的成果,在興奮與自豪的同時也表現出不小的壓力。"在項目營銷上客戶越來越重視信息流平臺,信息流創意圖都會由甲方副總經理親自審核,未來客戶維護過程中還會有更多細致的工作。"


                    未來,大有可為
                    河北保利案例的成功,不只是一個人或一個部門的成就,是河北盤古的一個標志性勝利。未來針對房地產行業,我們將會有更多產品推出。
                    在百度人工智能技術的推動下,作為與營銷最為貼合的AR產品,已在各個行業中星羅棋布。它不僅能夠幫助企業提升用戶體驗,同時還將傳統樓書中難以立體展現樓盤信息的痛點解決。
                    保利地產與盤古集團的合作取得的成功,只是一個開始。在未來,河北盤古將發揮百度產品的優勢,將整合營銷運用到更多的行業客戶上,覆蓋更多人群,輻射更大領域,帶動整個區域的傳播。我們相信,未來,大有可為。

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