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                    信息流案例分享 | 眾智眾力,鍥而不舍時間:2018-07-25    來源:盤古網絡技術有限公司    1085 瀏覽

                    2017年年末,河北盤古大客戶商務部接手到一個大客戶項目——中國聯通的區域性整合營銷服務。 聯通大名如雷貫耳,服務這樣的品牌一定意味著艱險與榮耀并存,而河北盤古大客戶團隊從最初日均線索只有個位數的推廣效果做到日均百位數流量,他們經歷了什么?又付出了什么?這篇專訪將會展現出最真實的項目歷程。

                    Q:聯通這個項目團隊全程做了哪些功課與服務?
                    大客戶經理焦慶辰:
                    我們與聯通相識從被當做對方的推銷對象開始。聯通市場部的朋友當初來這邊做產品推廣,在閑聊中我們開始了解彼此,逐漸讓對方認識我們公司的產品與服務,就這樣一步一步建立聯系,從被動接受走上了合作之路。
                    當下市場,線下營銷的紅利時代早已結束,年輕人的習慣和需求向線上靠攏,而依托百度的盤古,可以幫助B端實現種種線上推廣服務。我們的理念撬動了合作最開始的一環,之后長達2個月周期里,歷經聯通本部十幾次走訪加上第三方招標公司數次走訪才最終完成第一單簽約,過程中的艱難與復雜難以言表。其實最初的計劃是在2017年圣誕節期間實施針對年輕群體的第一次信息流產品的專項投放,種種原因導致項目從圣誕節擱置到元旦,從元旦延遲到春節,最后推遲到春節前1天才正式上線。

                    Q:聯通項目的營銷效果如何?取得了哪些重要成果?
                    大客戶經理焦慶辰:
                    春節期間的第一次投放反響一般,我們當機立斷實施緊急改版,在1個工作日內完成了創意、落地頁和物料的整體優化。

                    優化前平均每天只有2-3個線索,優化后日均線索量增至5-6個,效果依然不甚理想。第二次投放主推新產品——聯通無限上網卡。 錯過了春節的銷售低谷再加上產品紅利加持,終于有了日均流量150-200、轉化量40-50的初步成效。聯通項目最終幫助客戶獲得500萬流量,展現和曝光基本覆蓋區域內18歲以上年輕群體,客戶對推廣效果整體上還是十分滿意的,這可以稱得上是一個成功案例。
                    我們團隊的客情維護工作也很到位,發布客戶軟文、積極支持客戶媒體見面會等活動。

                    在百度智能營銷巡講會上為客戶頒發“百度優秀合作伙伴”獎項,都是我們在客情工作上的重要舉措,這些工作也是舉足輕重的。


                    Q:在團隊協作方面有哪些心得?
                    大客戶經理焦慶辰: 
                    我們團隊每個同學都能夠以最專業的水準高水平完成各自的工作。從崔長春同學帶領策劃團隊完成“wifi后時代,無限流量卡”的主題方案,到閆總親自上陣進行提案演講,再到運營顧問張東東同學不分晝夜的細心維護,以及市場部的物料協助……整個項目的成功不是一個人的功績,是眾智眾力,才有了眾志成城。

                    Q:有哪些經驗與方法論分享給大家?
                    大客戶經理焦慶辰: 
                    1、大客戶項目推進需要極大的耐心,持續跟進維護好客情關系;
                    2、面對聯通這樣的國企方案一定要有突出的亮點,特別的吸引力,創意、嚴謹、細節缺一不可;
                    3、簽單成功非一人之力,需要團隊組織,團隊協作。

                    作為經營者,你和成功破局之間也許只差一套優秀的整合營銷方案。百度信息流,營銷絕不將就!
                    信息流廣告是在百度首頁,百度貼吧、百度手機瀏覽器APP等百度平臺的資訊流中穿插展現的原生廣告,信息流廣告擁有海量優質流量、覆蓋數億級用戶群體。

                     借助百度大數據、用戶需求定向和智能投放等技術,幫助廣告主的推廣信息準確觸達高潛用戶。圖文并茂的信息流廣告更容易喚起受眾情緒,傳遞有效信息。

                    如果您也需要這樣的整合營銷服務,歡迎致電我司。
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